「昼間仕事してるので、気になった物件をすぐ見にいく時間がない。」
「外観が古そうだから住みたくない」
「写真が少なくて、実際はどうなのかわからない」 「どこの不動産ページを見ても内容が変わらない」 など、現在の住まい探しにおける情報提供は定型化され、情報量も足りないため、消費者のモチベーションは上がりません。 よって、比較検討途中で、『本当かどうかを確認するために時間を割き内覧する』という流れの中で、物件内覧に来てしまうため、物件への興味が高くても成約に至らないのです。
しかも、公開されていた情報と実際のギャップが大きれば、信頼も損なわれかねません。 「ネット上での内覧を済まさせ、ほぼ理解したので最終確認のために内覧する」という心理状態をつくり、「最終確認のための内覧依頼」というような、確度の高い問合せを抽出する事が大事なのです。
「昼間仕事してるので、気になった物件をすぐ見にいく時間がない。」
「外観が古そうだから住みたくない」
「写真が少なくて、実際はどうなのかわからない」 「どこの不動産ページを見ても内容が変わらない」 など、現在の住まい探しにおける情報提供は定型化され、情報量も足りないため、消費者のモチベーションは上がりません。 よって、比較検討途中で、『本当かどうかを確認するために時間を割き内覧する』という流れの中で、物件内覧に来てしまうため、物件への興味が高くても成約に至らないのです。
しかも、公開されていた情報と実際のギャップが大きれば、信頼も損なわれかねません。 「ネット上での内覧を済まさせ、ほぼ理解したので最終確認のために内覧する」という心理状態をつくり、「最終確認のための内覧依頼」というような、確度の高い問合せを抽出する事が大事なのです。